현재의 자금 조달 환경에서 프랑스 스타트업의 대규모 자금 조달 뉴스를 매일 듣는 것은 아닙니다. 그러나 파리를 기반으로 하는 인슈어테크 스타트업인 Neat는 현재의 환율 기준으로 약 5000만 유로(약 5500만 달러)를 조달했습니다.
그러나 세부 사항이 있습니다. 기존의 유동성을 위한 자본 교환이외에도 이 자금 조달 라운드의 일부는 부채 시설입니다. 회사에 따르면 자본은 약 60%이고 부채는 40%입니다. 따라서 이는 사실상 3000만 유로 조달 라운드에 위에 2000만 유로의 부채가 추가된 형태입니다.
Neat는 다른 회사들이 자사 고객에게 보험 상품을 판매하는 데 도움을 줍니다. 보험 용어로는 다른 서비스나 제품에 연계된 친화 보험 계약에 초점을 맞춥니다.
예를 들어, 스마트폰을 구매할 때 실수로 떨어뜨리는 경우를 대비하여 보험 상품을 구매하고 싶을 수 있습니다. 기타 예시로는 여행 보험, 콘서트 티켓 보험 또는 가전제품의 보증 연장이 있습니다.
Neat는 파트너 소매업체가 보험 고객을 찾도록 하는 임베디드 보험 제품에 초점을 맞추기 때문에 소매업체는 각 보험 상품 판매 시 커미션을 받지만 보험업계의 복잡성을 직접 다룰 필요가 없습니다.
이와 반대로, Neat는 보험 및 재보험 회사들과 협력하여 그들로부터 직접 위험을 보장받습니다. Neat는 운영 일반 에이전트 역할을 합니다.
“우리의 사업에서는 종종 회사의 수표를 보유한다고 말합니다. 우리는 자체 요율, 제품 및 정책을 생성하기 때문입니다. 동시에 우리는 우리를 신뢰하는 보험사나 재보험사에 위험을 아웃소싱합니다,” Neat 공동 창업자이자 CEO인 Maximilien Dauzet은 TechCrunch에 말했습니다.
Neat는 새로운 보험 상품을 만들 때 자신의 적합성 및 정리 팀을 거치지 않아도 됩니다. 스타트업을 위한 소액의 투명한 커미션이 포함된 보험 상품을 만듭니다. 동시에 유통업체는 커미션을 받으며 재보험자는 Neat과 협력하여 최종 보험 공급 사슬에서 이익을 얻을 수 있습니다.
“일부 유기적 성장에도 불구하고 보험사들은 여전히 크게 불만을 느끼고 있었습니다. 따라서 진정한 해결책은 전체 가치 사슬을 하나의 회사로 통합하여 정책 보유자와 유통업체의 이익을 조율할 수 있는 방법이었습니다,” Dauzet은 말했습니다.
이 풀 스택 접근 방식의 주요 이점은 Neat가 레거시 시스템 위에 구축된 중개인이 아니기 때문에 다양한 종류의 보험 상품을 만들 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 20세와 60세 사이의 사람들에게 여행 보험이 동일한 비용을 지불해서는 안됩니다. 시골 캠핑 여행과 다른 대륙으로 여행하는 여행이 다를 때도 보험 요금이 달라야 합니다. 마찬가지로, 스마트폰 보험 요금은 재생 모델인지 새 모델인지에 따라 다르게 책정되어야 합니다.
Neat는 다양성을 통해 위험 프로필을 다각화하고 있습니다. “우리는 상당히 중립적이고, 10개의 수직을 커버합니다. 사실, 맥스와 저는 처음부터 한 가지 수직에만 초점을 두지 않도록했습니다,” Neat 공동 창업자이자 COO인 Fabien Cazes는 말했습니다. “보험 측면에서 위험을 상호 분담 할 수 있게되고, 기술적 측면에서 많은 시너지를 얻을 수 있습니다.”
Neat는 Floa의 신용 및 직불 카드를 포함한 보험 상품을, Pierre et vacances의 여행 보험, 그리고 Afflelou와 Krys의 청력 보험도 제공합니다. 이들 파트너들은 결제 카드에 보험 상품을 번들링하거나 온라인 및 소매점에서 부가 구매로 보험 상품을 판매할 수 있습니다.
결과적으로 Neat는 현재 1500개의 배포 파트너와 함께 작업하고 있습니다. 이들 파트너는 모두 100만 개가 넘는 보험 상품을 판매했습니다. 헤도소피아는 알마 문디 벤처스, ETFs, 애슬레티코 벤처스 및 기존 투자자들과 함께 이번 시리즈 A 라운드에 참여하고 있습니다.
